Заказать съемку
Психологические триггеры на фото — как стимулировать продажи
Психологические триггеры на фото — как стимулировать продажи
Ким Милена
24/05/2025
Почему первый взгляд решает всё и как мы превращаем его в заказ
Привет, друзья. Давайте я расскажу, как фотография, сделанная в нашей студии, продала 19 473 единицы товара, который до этого месяцами висел без движения. История настоящая, снята у нас, и вы точно не угадаете, как мы отфоткали этот товар. А он уже в нашем портфолио. Следите за описанием кейсов — мы любим удивлять.
Сегодня — разбор одной из самых ярких трансформаций карточки товара на маркетплейсе. Это тот случай, когда фотосессия для маркетплейсов не просто «улучшила картинку», а перезапустила бизнес.
Сегодня — разбор одной из самых ярких трансформаций карточки товара на маркетплейсе. Это тот случай, когда фотосессия для маркетплейсов не просто «улучшила картинку», а перезапустила бизнес.
Точка А — всё по классике, и всё грустно
К нам обратился производитель. Свой бренд на Wildberries, продажи идут, но стагнация. Визуал есть, вроде даже симпатичный. Белый фон, ровно, аккуратно — всё как учили. Продавец — опытный, прошёл уже и через подрядчиков, и через фрилансеров. Вроде бы и знает, как фотографировать предметы, и какие особенности предметной съемки важны.
Но товар лежит. CTR ниже, чем у конкурентов. Отзывы хорошие, цена конкурентная, карточка оптимизирована. Всё упирается в фото.
Но товар лежит. CTR ниже, чем у конкурентов. Отзывы хорошие, цена конкурентная, карточка оптимизирована. Всё упирается в фото.
Точка Б — карточка, которая «цепляет»
Что мы сделали? Провели аудит. И увидели, что ни одно фото не «говорит» с покупателем. Нет ни триггеров, ни эмоций, ни визуального контекста. Только функция — «вот он, товар». А где история? Где ощущение, что он уже у тебя в руках?
И мы начали менять. Шаг за шагом.
И мы начали менять. Шаг за шагом.
🚀 Шаг 1. Свет при предметной съемке — делаем товар живым
Всё началось со света. Предметная съемка — это не про фон, это про ощущение. Нужен свет, который оживит текстуру. Примеры?
- Мягкий рассеянный свет — для создания уюта и тепла (работает отлично для товаров для дома, косметики, одежды).
- Жёсткий свет с контрастными тенями — придаёт динамику (для техники, спорттоваров, автоаксессуаров).
🔥 Шаг 2. Добавили психологические триггеры
Вот тут началась магия.
- Привязка к эмоции. Мы показали товар в руке. Простое движение — и уже есть тактильный отклик. Как сфоткать красиво? — показать, как им удобно пользоваться.
- Контекст использования. Товар не просто «лежит». Он в сценарии. Используется. Любим. На нём фокус. Это вызывает желание обладать.
- Социальное доказательство. На одном из слайдов — скрин отзыва: «Не ожидала, что он такой приятный на ощупь, но фото прям передало это!» Это реальный отзыв, и он работает сильнее любой рекламы.
💡 Шаг 3. Инфографика с эмоцией
Инфографика — не значит «сухо». Мы добавили элементы, которые усиливают восприятие:
- Показали, как товар «садится» в руку.
- Нарисовали схему: «было — стало» (подходит, например, для органайзеров, косметики, посуды).
- Добавили мягкие визуальные элементы — текстуры, фоны, подчеркивающие ощущение уюта, чистоты, свежести.
📸 Сплит-тест: цифры говорят сами
А теперь самое интересное. Мы провели A/B-тест: карточка с «до» и «после».
Вот что делает предметная съемка с душой, вниманием к свету и фокусом на эмоции. И вот что делает карточка, где каждое фото — это продуманная история для покупателя.
- CTR вырос на 32% уже в первую неделю.
- Добавление в корзину увеличилось в 2,1 раза.
- Конверсия в заказ — +27%.
- А через месяц товар вышел в ТОП-5 в своей категории.
Вот что делает предметная съемка с душой, вниманием к свету и фокусом на эмоции. И вот что делает карточка, где каждое фото — это продуманная история для покупателя.
💬 Отзывы, которые работают за вас
После публикации новой карточки производитель сам написал нам:
«Кажется, это первый подрядчик, кто действительно понял, что фото — это не про товар, а про его восприятие. Спасибо! У нас пошли заказы даже из регионов, где раньше была тишина.»
Мы это не просто сохраняем. Мы это включаем в портфолио. Потому что социальные доказательства — лучшая реклама. Люди покупают, когда верят. А верят — когда видят, что другие уже довольны.
«Кажется, это первый подрядчик, кто действительно понял, что фото — это не про товар, а про его восприятие. Спасибо! У нас пошли заказы даже из регионов, где раньше была тишина.»
Мы это не просто сохраняем. Мы это включаем в портфолио. Потому что социальные доказательства — лучшая реклама. Люди покупают, когда верят. А верят — когда видят, что другие уже довольны.
Читать
больше статей
больше статей