Заказать съемку

Сюжетные фото — как рассказать историю и увлечь покупателя

Ким Елена

26/06/2025

Когда карточка товара перестает быть просто фото и начинает работать как сцена из жизни.

Всем привет — особенно тем, кто давно играет на маркетплейсах по крупному, уже знает толк в визуале и хочет прокачать свой контент так, чтобы не просто продавало, а запоминалось

Наглядная разница между стандартной и сюжетной съемкой

Вот так всё начиналось: “У нас хорошие вещи, но фото не работает…”

К нам обратились ребята из бренда детской одежды. Их карточки были честными, аккуратными, всё по классике: предметная съёмка, белый фон, ровный свет. Типовая "точка А" для многих: вроде бы всё видно, но эмоций — ноль. Клиенты листали, смотрели, уходили.

Вопрос в воздухе: почему хорошее качество не продавало?
На созвоне с владельцем прозвучала фраза, которую мы не забыли:
“Мы хотим, чтобы покупатели видели не просто вещи. Пусть они почувствуют, как красиво сфотографировать можно детство.”

Так родилась идея пересобрать всё с нуля — от съёмочной концепции до формата подачи.

Обсудим съёмку в Telegram!

📷 До: Стандартные фото без души

Вот как выглядела старая карточка (и таких у них было сотни):

Прямая предметная съёмка на белом фоне.
Модель стоит ровно, руки вдоль тела.
Ни локации, ни сюжета — просто “вот платье, вот ребёнок”.

Технически нормально. Эмоционально — пусто. Это фото не рассказывало ничего, кроме факта наличия товара.

🎬 После: История в каждом кадре

Мы перешли к фото на модели, но не просто — мы сделали серию живых сюжетов.

Как это выглядело:

Девочка в этом же платье сидит на крыльце деревенского дома, вокруг — игрушечный сервиз и плюшевые гости.
В другом кадре — она бежит по полю с венком из одуванчиков.
Тот же товар. Но теперь — это уже мечта, воспоминание, эмоция.

И знаете, что важно? Это всё не “случайный” кадр. Это спланированный сторителлинг. Каждый элемент — локация, свет, даже выражение лица — был заранее подобран.

Пошагово: Как мы это сделали

Первая встреча с клиентом: обсуждаем позиционирование, аудиторию, цели.
Создание концепции: storyboard из 4 сюжетов для каждой линейки одежды.
Подбор локаций: вместо студии — домик за городом, лужайка, парк.
Работа с моделью и стилистом: всё до мелочей — от прически до носков.
Съёмка и постобработка: много воздуха, мягкий свет, немного магии.
А/Б тест карточек: часть оставили прежними, часть заменили на новые.

Пошаговая структура создания сюжетной фотосессии

📈 Что получилось

Через 2 месяца у клиента:

+37% к продажам линейки, которую мы отсняли.
Вовлеченность в карточке выросла почти вдвое.
Возвраты — снизились (меньше “ожидание ≠ реальность”).

Но главное: их аудитория начала “узнавать” бренд по картинке. Возникла эмоциональная связь.

Визуализация количественных результатов новой фотосессии

Почему это работает

Сюжетные фото — это когда фотосессия для маркетплейсов превращается в мини-кино.
Покупатель не просто рассматривает детали — он "входит" в ситуацию. Он представляет, как товар выглядит в жизни. Возникает ассоциация, проецирование. Вот тут-то и включается триггер желания.
Фото предметов в чистом виде не обязаны быть скучными. Но стоит добавить сцену — и магия случается.

До и после: разница в одном кадре

📉 До	📈 После
Белый фон, прямая поза	Динамика, сюжет
Нет контекста	Эмоция, настроение
Визуально "как у всех"	Отличительный стиль

Как это применить вам

Идеи для предметной съёмки — это не только про студийную лампу и белую подложку. Если вы производитель товаров, подумайте: как покупатель использует ваш продукт? Где он его носит? Как он его чувствует?
А если вы — опытный продавец с сильной юнит-экономикой, возможно, вам просто не хватает этого последнего эмоционального штриха.

Мы в студии всегда говорим: "Сделайте карточку такой, чтобы её хотели сохранить в закладки."

Как может выглядеть сюжетная предметная съемка в разных тематиках.

Читать
больше статей

Смотреть больше